武汉城市学院汽车培训|武汉汽修学校|武汉汽修培训|武汉汽车专修学校
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营销策略解析----明确的市场分析,锁定时尚男女
 
时间:2009-9-24 10:06:51 来源:www.hanlinjy.com

 
令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
1. 明确的市场分析,锁定时尚男女
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了,从此与QQ成了快乐的伙伴。
    奇瑞公司有关负责人介绍说,为了吸引年轻人,奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外,还装载了独有的“I---say”数码听系统,成为“会说话的QQ”。堪称目前小型车时尚配置之最 。据介绍,“T---say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码设备,集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身,让QQ与电脑和互联网紧密相连,
完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求
2.独特的品牌策略诠释“年轻人的第一辆车”
   “QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣,富于想象力,崇尚个性,思维活跃,追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际,对品牌的忠诚度较低,但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注,是容易互相影响的消费群体。从整体的需求来看,他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把QQ定位为“年轻人的第一辆车”,从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
3.市场定位
企业在市场细分的基础上选择了自己的目标市场,并确定了目标市场营销策略,这就明确了企业的服务对象和经营范围,接下来将面临的课题是市场定位。
汽车产品在市场上品牌繁多,各有特色,而广大用户又都有着自己的价值取向和认同标准,企业要想在目标市场上取得竞争优势和取得更大效益,就必须在充分了解消费者和竞争者两方面情况的基础上,确定本企业的市场位置,即为企业树立形象,为产品及服务赋予特色。这个过程既是市场定位。由此可见,所谓市场定位即使是指企业以何种产品形象和企业形象出现,以给目标用户留下一个深刻的印象。
市场定位应当是一个连续的过程,它不应仅仅停留在为某种产品设计和塑造个性与形象阶段,更重要的是如何通过一系列营销活动把这种个性与形象传达给顾客。市场定位的最终目的是使产品的潜在顾客察觉、认同企业为产品所塑造的形象,并培养顾客对产品的偏好和引发购买行动。因此,企业在实施定位的过程中,必须全面、真实的了解潜在顾客的心理、意愿、态度和行为规律,提出和实施极具针对性的促销方案。只有这样从真正意义上使产品在市场上确定了适当的竞争地位。
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